埃里克·杰克森：险中求胜的京东商城

价格战在中国并非什么新鲜事，但是像此次京东、国美和苏宁之间如此激烈直接的争霸战，却令人耳目一新。而且，越来越多的电子商务网站开始跟进，8月17日，十几年前就已经在美国经历过价格战洗礼的亚马逊也加入其中。

周二早上，京东商城创始人和CEO刘强东在微博上称，京东所有大家电将在未来三年内保持零毛利率，并且保证在价格上比国美、苏宁便宜。苏宁和国美通过微博迅速对此作出回应。刘强东也不甘示弱，立即宣布将进一步降价。

许多观察家纷纷发表评论，认为消费者将会是此次电商价格战的唯一受益人，而所有卷入此次价格战的商家都将蒙受损失。但是我认为京东商城极有可能从此次价格战中获益，并且很有可能成为最大的赢家。理由如下：

1、大家电在京东商城的业务中所占比例有限，但却是苏宁、国美的核心业务。京东商城十分清楚应该将价格战的矛头指向哪个业务。因此，即使此次价格战演变为持久战，对苏宁和国美的打击将会远甚于对京东的伤害。

2、京东很有可能希望通过挑起此次价格战来降低其大家电所积存的庞大库存量。

3、即使刘强东称所有大家电将在未来三年内保持零毛利率，但是京东仍然可以通过生产厂家的返利获得收益。

4、京东正在积极筹划IPO上市，因此极其希望通过价格战刺激收入增长。他们曾计划在今年上半年推出IPO，但是由于机构报价低于预期而将上市计划暂时搁置。最近有传言称京东可能在近期进行一轮私募融资，即便消息属实，京东仍然有可能在明年启动IPO。如果想要上市，那么京东就必须向投资者证明其收入在近几年有明显的增长，而价格战正好给了京东一次刺激收入的机会。当然，如果在这一过程中能够打击到竞争对手的话，那就更好。

5、如果京东在未来一年或稍长的时间内无法上市的话，那么公司就很有可能倒闭。因此，继续稳打稳扎的小幅度增长已经无济于事，京东必须采取一切积极的行动来大幅提振其业绩，保证其IPO能够顺利进行。而另一方面，苏宁和国美则希望通过价格战打压京东，使他由于无法如期上市而最终破产，这样，苏宁和国美就可以坐收渔翁之利。

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分类: 华尔街日报中文版, 商道